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      常態化疫情防控下賦能培訓——醫藥公司開展第二期翻轉課堂式培訓

      2020-05-18 00:00:00

      為貫徹落實張貴民總經理關于“全面學習、全員學習、終身學習”的指示精神,落實菁英培養計劃,賦能狼牙、狼牙戰隊練成計劃,業務培訓二部聯合大客戶部、業務宣傳部組成賦能鐵三角,聚焦一線,為一線服務,于4月2日至4月30日繼續開展翻轉課堂式培訓項目,激勵業務將士在積極抗戰新冠疫情的同時不忘學習,循環賦能。醫藥公司三大終端237個銷售部的1342名辦片負責人參與實戰實訓。

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      內容定制式

      業務培訓二部根據布魯姆教學目標分類法,采用OMO培訓形式,從業務命題入手,以行動改善為主,賦能輔導為輔,線上線下360度跟進。培訓內容緊貼業務需求,業務宣傳部提供了總經理講話和公司文化相關課件,大客戶部全面提供院企合作談判資源,業務培訓二部提供29個管理工具,以上三個模塊的課件以課程大禮包的形式打包發送至各銷售部群中,將內容嵌入院企合作項目的實戰談判中。精準施策,最終實現業務問題解決與績效提升的目標。

      學習行動式

      醫藥公司總經理助理朱彥華、司友朋、林祥青、張金龍及各銷售部長積極協調,并成立培訓項目組。參訓辦片負責人在銷售部長的指導下群策群力,積極進行團隊共創、頭腦風暴,銷售部長親自授課,通過微課學習、隨堂練習、情景模擬、案例研討,將培訓轉化應用到大客戶談判中,達到了訓戰結合的目的。

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      方法結果式

      將魯南精神、優秀員工的成長經歷、成功的經驗和案例融入到課程中并在銷售部內傳播運用,做到零成本培訓。訓后大客戶部跟蹤落實院企合作個數、進品種個數和銷量增長金額,做到了培訓落地最后一公里。大客戶部馬克果說:每一個院企合作談判成功的背后都是驚心動魄的,每一次院企合作談判成功的背后都是一個團隊集體協同作戰的結果。

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      業務培訓二部開展培訓將由結構化構建轉向敏捷式迭代,通過調研訪談、參與學習、設置聯絡員并成立培訓先導小組等方式,與各部門建立深度鏈接,快速且精準的挖掘業務需求、診斷業務問題,將會根據業務形式的變化,繼續適時聯合相關部門組成賦能聯盟,成為建設狼性團隊和狼牙戰隊、實現千億目標和千億榮耀的加速器。


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